最近一个词被炒的很热，它就是“互联网杀熟” 通俗的话就是我是老客户了，不便宜点就算了，买东西反而更贵了，你说气人不气人!一个使用苹果的客户，一个使用安卓的客户，点外卖、看电影、打的、团购旅游等等，苹果都要比安卓贵上一部分!“君子”爱财，取之用大数据!这个君子 确实是个财迷啊，根据大数据分析，那些人消费比较豪爽，就相应的提高点价格，反正不对比的话，也觉察不出来。前一段时间支付宝红包，个人感觉，类似杀熟，用的人少的，得到的红包数额喜人，而经常用支付宝的，得到一毛两毛，最多不过五毛，实在是气煞众人，这个众人包括笔者。 你经常买喜欢买各种比较昂贵的东西，并且不怎么犹豫，毛估估推测你是个土豪。然后根据大数据拉出其他跟你类似的土豪大概会买哪些东西，然后下次你浏览这些东西的时候给你单独定价(一般会定的高一点，谁让你不差钱呢)，或者根据就不给你展示便宜的东西，每次你一搜索你显示那些贵一点的东西，你就没的选啦，这一步叫「杀」。 大数据还有这般妙用，我这条被油炸的北冥鱼实在是，佩服!佩服 还请那些收集数据，利用数据的大数据公司门，多加思量!思量!
但怎么样才能不被杀熟呢?首先呢，感觉用安卓手机吧，都说苹果会贵一点;其次，多掌握点信息，才能不被坑。最后呢，实在是有钱人。 为什么以前的商家是「宰生」，现在「杀熟」了?、 因为“攻守之势异也”。 过去，商家必须站在明处——装点好门脸，挂好招牌，做好广告，然后等顾客来。 每一名顾客对商家来说都是陌生人。为了尽量“拉”住顾客，商家不得不尽量降低售价。 当顾客“熟”了之后，他就会逐渐摸准商家的心理底线，利用自己“回头客”的身份一点点压价——宏观上看就是商家“宰生”，不是熟人拿不到低价。 其实不是商家“宰生”，而是顾客“宰熟”。 到了互联网时代，有了大数据帮忙，情况一下子变了。 现在，商家未必需要站在明处——它只需控制或者购买入口，把你引过去;然后报价什么的，都是一对一的。 这个一对一报价，就打消了过去商家明码标价的劣势，使得商家意愿得以藏到暗处。 与之相反，由于大数据得到了顾客各方面的分析数据，现在他就不得不站到了明处。 于是商人可以像过去的顾客一样，逐渐摸准每一个顾客的底线，然后针对性的抬高报价。 “宰熟”的主动权就这样落到商家手里。 说白了，这就是“基于不完全信息的博弈”。 过去，商家站在明处，自然在信息上处于不利地位，所以会被顾客“宰熟”。 但另一方面，商家的进货价、运营成本等等，顾客并不了解。所以双方近乎势均力敌。 现在呢，利用各种渠道收集来的数据，每个顾客的购物习惯、购买意愿等等，都被商家摸了个通通透透;而商家的进货价、运营成本，对顾客仍然是个黑匣子;不仅如此，现在就连商品报价、优惠活动，商家也都可以针对特定顾客定制了。
当商家占据压倒性的信息优势时，顾客自然就成了待宰的猪羊。 |
