导读：众所周知，母婴渠道已成为婴幼儿奶粉销售的第一渠道，已注册的奶粉品牌业务早已奔波市场进行抢先布局。继上次推送“新政后，奶粉品牌越来越多，为什么?”后，后台有很多母婴店在咨询：“每天都会有很多品牌找上门，如何选择一款适合门店发展的品牌合作呢?”据了解这个问题目前是大多母婴店的困惑。
 此前我们讲到过，未来将没有单体母婴店，母婴渠道更多是以中大型母婴连锁、区域门店联盟的形式存在，但随着电商巨头的线下扩张，互联网的飞速发展，母婴渠道不仅面临运营成本高、人工/租金贵等压力，还受限于消费时代升级消费者越来越有主见，新客开发难，老客流失快等问题，门店销量增长乏力。奶粉竞争已经到了一个新阶段，优质品牌对母婴渠道赋能是符合当下竞争环境的生存之道。那么母婴店该选择怎样的品牌同成长、齐发展呢?《奶粉圈》新媒体给出以下几点建议。 一、自主工厂、自有奶源的已注册品牌 一直以来，婴幼儿奶粉质量安全是国家监管的重中之重，尤其是国家新规出台后，市面上2000多个品牌终将留存500个左右，大部分小品牌将被淘汰出局，尤其是贴牌、代加工、假洋牌等乱象将被清除，有助于提升奶粉行业准入门槛。保留下来的品牌都具有一定的综合实力，但会面临更激烈的竞争。只有从源头上保证产品品质，才能在市场上赢得终端的支持和消费者的信赖，而自有奶源是好奶粉的基础，自主工厂是生产好奶粉的保障，所以拥有自主工厂、自有奶源的品牌将会在市场竞争中具备更多的核心竞争力，这是奶粉品牌与母婴店合作的基础条件。 二、掌控上游资源，全产业链的品牌 未来，乳企的竞争将从以往单一的价格战、数量战转为营销创新、生产研发等综合实力的竞争。新政后，奶粉配方同质化将越来越严重，只有具备产品研发、生产管控、全产业链布局的品牌才能有立足之地。随着越来越多的国内乳企走出国门，通过加强对上游资源的掌控、整合全球产业链布局，进行全产业链管控等举措进一步提升自身的综合竞争力，借助全球优势资源进行产品研发升级，促使产品品质升级，只有这样的品牌才能在未来强者更强，帮助母婴店做大做强，实现共赢。 三、全品类战略，高端差异化的品牌 伴随着消费升级和消费者意识的提升，更多的家庭原意支付高溢价获取差异化的优质产品，奶粉品类细分迎来发展，乳业专家宋亮表示，“未来中国高端化的奶粉一定是以资源稀缺性为主导的，羊奶粉和有机奶粉将成为奶粉升级的下一个风口是不争的事实。”随着牛奶粉竞争白热化，奶粉行业未来将呈高端化、细分化、差异化的发展趋势，乳企都在制造差异化，寻求新的利益增长点，尤其是高端、超高端品类的打造，只有通过差异化经营的品牌才更有机会争夺奶粉市场份额。 而新政后，国家规定一个工厂只能申请3个配方9个系列，乳企要进行奶粉细分品类的布局就必须具备多工厂的实力，据《奶粉圈》新媒体统计，已通过配方注册的品牌有385款，其中羊奶粉84款，有机奶粉17款。有149个国内外工厂成功通过注册，且国内国外工厂同时通过注册的乳企仅有12家。毋庸置疑，谁先优先布局全品类抢夺市场先机，谁就将占领获胜制高点。从下图可以看出，同时国内外工厂通过注册，并且牛、羊、有机品类也通过的乳企只有蒙牛雅士利、澳优、宜品三家，其中宜品有3款有机奶粉，2款纯羊奶粉通过配方注册。
 奶粉新政对于国内乳企即是机遇也是挑战，有的品牌发展过程中刚开始并不起眼，但经过坚持不懈的拼搏与沉淀，厚积薄发，取得了质的飞跃。《奶粉圈》新媒体认为，不管是区域性品牌亦或是知名品牌，只要具备良好的发展潜力，具有良好的市场口碑，销量和市场占有率都呈上升态势，这样的品牌就值得母婴店与之联手，实现互利共赢。 四、营销接地气、团队高效率的品牌 随着奶粉行业集中度提高，国家调控手段的出台，品牌商在渠道运作上更加精细化、专业化。只有在终端动销上注重与消费者的情感互动，市场活动舍得投入，能策划一系列接地气的营销服务的品牌，才更能适应市场环境变化，赢得长足的发展。而人才是市场运作的关键，渠道需要高效率执行团队的深耕细作，强有力的落地执行，才能更好的服务母婴门店，提升母婴店的区域竞争力，这样的品牌与母婴店联合才能在市场竞争中立于不败之地。 消费升级时代，消费者越来越注重消费消费场景和购物体验，母婴渠道将更加服务精细化、专业化，只有联合优质品牌共同做大做强，才能应对挑战不被市场淘汰，成为最终的赢家。
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